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我是石家莊良芯美舍家居科技有限公司的負(fù)責(zé)人唐志，和大多數(shù)裝修人有相同的心路歷程，今年疫情期間，我琢磨裝修房子，發(fā)現(xiàn)裝修中最影響環(huán)保的項(xiàng)目是全屋定制，花費(fèi)最大的項(xiàng)目基本也是全屋定制，那么，能不能花比較少的錢，用更環(huán)保的板材，用更耐用的五金，還要有好的設(shè)計(jì)來(lái)保證顏值和舒適使用，用優(yōu)秀的服務(wù)保證安裝質(zhì)量和長(zhǎng)期保修，最好這個(gè)商家還要靠譜沒(méi)套路，長(zhǎng)期穩(wěn)定不跑路。

為了尋找這樣的商家，我花了很長(zhǎng)時(shí)間，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)知識(shí)，實(shí)地去看石家莊的懷特、紅星、居然之家考察，發(fā)現(xiàn)符合環(huán)保要求（有日本F4星環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證）的價(jià)格太貴，去正定等地的小工廠去看，發(fā)現(xiàn)價(jià)格倒是便宜了，但環(huán)保、工藝、設(shè)計(jì)、服務(wù)又成了問(wèn)題。

考察過(guò)程中，跟商家、跟工廠老板聊，也跟業(yè)內(nèi)的朋友聊，發(fā)現(xiàn)裝飾城店面的價(jià)格是降不下來(lái)的，這是全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈模式太長(zhǎng)，成本居高不下所導(dǎo)致的，全屋定制一般由品牌方+店面加盟商組成，品牌方要打造品牌，大量做廣告需要成本，店面加盟商要交房租需要成本（一年動(dòng)輒幾十萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)），每年上新款樣式也需要成本，家具在品牌方的工廠制造，長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)绞仪f需要成本，如果安裝不合適，家具需要返廠，更需要成本。品牌方和加盟商都需要利潤(rùn)，并且利潤(rùn)不菲，全屋定制的上市公司報(bào)表公開(kāi)可查，毛利潤(rùn)在40%左右，這還只是品牌方的利潤(rùn)，加盟商同樣要求利潤(rùn)。冗長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)致了高昂的成本，所以價(jià)格降不下來(lái)，導(dǎo)致全屋定制終端價(jià)格高昂，愛(ài)格板因?yàn)榘宀馁F，所以用愛(ài)格板做的全屋定制價(jià)格更高昂，滿足舒適實(shí)用的功能五金價(jià)格尤其高昂（功能五金是商家的利潤(rùn)點(diǎn)），廚房櫥柜所用的巖板臺(tái)面價(jià)格簡(jiǎn)直就是天價(jià)。

找不到我心中想要的低價(jià)格、環(huán)保、漂亮、耐用、功能齊全、長(zhǎng)期保修的全屋定制，找不到怎么辦？恰好我有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，恰好我有一塊工業(yè)用地和比較空閑的廠房和辦公樓，恰好我是同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)對(duì)于建筑裝修比較熟悉，那就自己干吧，解決自己裝修的問(wèn)題，也解決石家莊地區(qū)消費(fèi)者裝修的問(wèn)題。

要干就干實(shí)體工廠，只有實(shí)體工廠才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷閉環(huán)從而保證質(zhì)量降低成本。創(chuàng)業(yè)我們是認(rèn)真的，說(shuō)干就干。組團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)展會(huì)，選擇材料，各地拜訪，買生產(chǎn)設(shè)備，定經(jīng)營(yíng)模式，請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士，分析客戶痛點(diǎn)。經(jīng)過(guò)數(shù)月緊張的籌備，石家莊良芯美舍全屋定制已經(jīng)上線并開(kāi)始接單。下面是良芯美舍能為石家莊消費(fèi)者提供高性價(jià)比全屋定制產(chǎn)品的原因：

1.團(tuán)隊(duì)成員：良芯美舍的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由國(guó)內(nèi)全屋定制老大某派的電商負(fù)責(zé)人擔(dān)任。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由本省某市最大的家居城設(shè)計(jì)總監(jiān)擔(dān)任。生產(chǎn)安裝團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人由本省著名全屋定制廠家的生產(chǎn)經(jīng)理?yè)?dān)任。一線團(tuán)隊(duì)成員都有5-11年的全屋定制經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員都有6年以上的全屋定制經(jīng)驗(yàn)。為什么能迅速聚攏行業(yè)優(yōu)秀人才？一是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員認(rèn)可良芯美舍用極短產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)追求性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)模式，認(rèn)為這種模式是行業(yè)發(fā)展的未來(lái)方向。二是分配制度，所有公司成員包括保潔阿姨都有分紅，都能享受發(fā)展收益。

2.廠房和生產(chǎn)設(shè)備：自有土地和隨時(shí)可以擴(kuò)建的廠房，成本極低。國(guó)內(nèi)上市公司弘亞數(shù)控（002833）生產(chǎn)的最新的全套生產(chǎn)線，能夠加工2.07米*2.8米的愛(ài)格大板。生產(chǎn)線是很多工廠不做愛(ài)格板的原因之一，因?yàn)槔系幕蛘叩投嗽O(shè)備只能加工1.22*2.44的國(guó)產(chǎn)小板。

3.全屋定制材料：板材選擇符合日本F4星環(huán)保認(rèn)證的全進(jìn)口愛(ài)格板，環(huán)保又漂亮；基礎(chǔ)五金是奧地利全進(jìn)口的百隆五金，手感舒適又耐用；封邊膠用德國(guó)進(jìn)口的膠王牌，環(huán)保又耐用，廚房臺(tái)面選擇巖板，顏值與物理性能兼?zhèn)?，嵌入式電器選擇西門子品牌，美觀又耐用。以上材料，為了保真和降低成本，能直接和工廠簽的就和工廠簽，進(jìn)口品牌不能和工廠簽的，就和國(guó)內(nèi)一級(jí)代理簽，另外象愛(ài)格板材這樣的主要材料，盡量以訂購(gòu)期貨的方式來(lái)降低成本。關(guān)于保真和保修，我們會(huì)在所有與客戶簽訂的合同中寫明：愛(ài)格板假一罰十，百隆五金假一罰十，終身質(zhì)保，終身服務(wù)。

4.工廠展廳：正好有比較空閑的辦公樓，在二樓先做半層展廳（等模式驗(yàn)證成功后，展廳擴(kuò)至整層），展廳裝修和樣品是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自己設(shè)計(jì)，展廳樣品是生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)自己生產(chǎn)，消費(fèi)者所見(jiàn)即所得。展廳里瓷磚、墻漆，燈光、軟體家具，布藝，都是公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)去北京、廣州、佛山、中山這些城市，跑了無(wú)數(shù)工廠篩選采購(gòu)而來(lái)，順便整合了裝修主材的廠家資源，拿到了主材出廠價(jià)。石家莊裝修的業(yè)主，歡迎來(lái)工廠展廳參觀，看全屋定制之余，也可以看看裝修主材，只要是我們的客戶，我們都將無(wú)償?shù)奶峁S家資源信息給到客戶，使客戶找到源頭工廠，幫客戶避坑省錢。這些資源信息，我們不掙一分錢差價(jià)，只為我們的客戶提供增值服務(wù)。

5.安裝與售后服務(wù)：全屋定制成品是否成功，安裝工藝和生產(chǎn)工藝同樣重要，由于生產(chǎn)過(guò)程以設(shè)備為主，人的因素很少，而安裝過(guò)程中是以人為主，不可控因素很多，如果沒(méi)有自有安裝售后隊(duì)伍，仍然不是服務(wù)閉環(huán)。所以，我們培養(yǎng)自己的安裝隊(duì)伍，雖然這樣成本會(huì)高一些，但安裝質(zhì)量會(huì)好很多，這個(gè)成本對(duì)于客戶感受和品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，很值。

6.價(jià)格：又好又不貴，追求極致性價(jià)比是良芯美舍的價(jià)格理念，首先必須保證產(chǎn)品好，材料好，工藝好，設(shè)計(jì)好，服務(wù)好，以上因素是一個(gè)都不能少的。第二要降成本，不租店面省掉房租成本，只服務(wù)石家莊本地省掉長(zhǎng)途物流和長(zhǎng)途安裝服務(wù)成本，材料只找源頭工廠簽合同批量集采甚至期貨購(gòu)買降低材料成本，適度快速規(guī)?；瘮偟凸潭ǔ杀?，不設(shè)套路不忽悠，降低溝通和篩選成本（因此我們不設(shè)專職銷售，由設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品，線上運(yùn)營(yíng)部兼做售前）。公司追求長(zhǎng)期發(fā)展，不想要眼前利益和高利潤(rùn)。在保證五好的前提下，我們的價(jià)格有多低？我們的愛(ài)格板全屋定制，同品質(zhì)下，在全國(guó)范圍內(nèi)應(yīng)該沒(méi)有比我們低的。我們的五金、電器和其他主材的價(jià)格，比天貓和京東低。具體價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)公司細(xì)聊。但是，我們的價(jià)格低不過(guò)沒(méi)有愛(ài)格板，沒(méi)有百隆五金，沒(méi)有展廳、不出效果圖、沒(méi)有長(zhǎng)期保修的廠家，全屋定制的價(jià)格，如果不談品質(zhì)，只談價(jià)格，那么價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。無(wú)下限的價(jià)格，我們甘拜下風(fēng)，有價(jià)值的價(jià)格，我們橫掃千軍。我們能做的是在良芯品質(zhì)良心服務(wù)的前提下，做到良心價(jià)格，樹(shù)立良心品牌。

7.銷售政策：良芯美舍要做良心品牌，就必須要有好的口碑和好的形象，就必須要獲得客戶的超預(yù)期滿意，從而獲得客戶好感，有親友詢問(wèn)時(shí)，客戶能隨意表?yè)P(yáng)兩句，自發(fā)推薦一下，品牌逐漸就建立起來(lái)了。讓客戶感到滿意的首先一點(diǎn)，就是在前期銷售上不坑不套路，不讓老實(shí)人吃虧，不讓不喜歡砍價(jià)的客戶吃虧。所以我們一律不搞低價(jià)吸引高價(jià)成交，看人下菜碟，利用信息差賺錢這一套。消費(fèi)者都是聰明人，搞套路總有被識(shí)破的那一天，到時(shí)候沒(méi)法做朋友，更沒(méi)法做口碑。我們把消費(fèi)者當(dāng)朋友，當(dāng)朋友就應(yīng)該真誠(chéng)相對(duì)，真心相交。

堅(jiān)守我的良芯，成就您的美舍。良芯美舍的工廠展廳和生產(chǎn)線，隨時(shí)為您開(kāi)放，歡迎您的光臨，相信不虛此行！